你握着一串星月菩提手串，用皮肤温热它，用掌纹摩挲它，手上的精华沁润了每一颗珠子，经过时间的打磨，星月菩提会“包浆”形成玉化;会开裂，行话叫“开片”——欲裂不裂，琼浆玉液。以上这些都是文玩是文玩迷的CEO李建和CTO白雯鹏共同痴迷的玩意儿，所以俩人开了个局——文玩迷，目前是最大的文玩手机社区，也是艺术品行业最大的新闻资讯媒体。

1 文玩玩主年轻化的机遇

对于文玩小白，可能唯一的印象就是，爷爷的手疗核桃，不过，我真正留心去看，发现身边戴珠子的90后也不少。

官方数据统计，中国的文玩从业者超过100万人，用户人群超过3000万人。而这个市场上，多是男性玩家，也有不少女性玩家，大多为25-40岁的高收入人群。

文玩作为一种文化，早就已经形成了自己的历史和群体。更确切地说，文玩迷做的事情，是如何将文玩这已有的线下市场，转到互联网市场上去。

这种玩家年轻化的趋势，和互联网化的趋势一起，创造出了一个互联网+文玩玩家的交集，给李建和白雯鹏创造了机会。

2洞察文玩市场需求

每一个文玩玩家，他们的品味和消费习惯存在差异，既需要摸索，又需要培养。这需要很强大的洞察用户需求的能力，才能更好的抓住人群。

李建2007年从英国留学回来。希望能够成就一番事业。曾经尝试一个付费问答社区网站略晓网，但未能如愿，而同时期的知乎如今已经称雄称霸。2013年心情低落的两个月，他闲着没事儿，用自己最大的爱好排解一下，开了一个文玩迷微博，一直到现在。

李建后来去了当当网，成为当当网无线高级产品总监，碰上了无线产品开发总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩，俩人兴趣相投，做事节奏很一致，私下就是不错的朋友。俩人都先后从当当网离职，分别想自己做点独立的事情。李建找到白雯鹏，在一个咖啡馆里，俩人开始侃。白雯鹏一眼看穿：你是不是要做这个？他摇摇手串。李建皱着鼻子笑，眼睛亮亮的。

李建从2014年8月份开通了“文玩迷”的微信。凸显他功力的时候来了：

文玩迷的LOGO、微信经营的方向，都受他微博粉丝的意见征集启发。文玩迷的微信在两个月内做到了5000人左右的规模，不到半年就突破5万。

李建在微信端做的事情，让很多同行业的微信经营者感到惊奇。他摸得准用户想看什么，写的东西从文风到干货分享都很受欢迎，一路顺风顺水。

文玩迷逐渐建立了粉丝体系，定位清晰地开始经营：微博承载最原始的粉丝，微信纯分享，App纯交流，网站汇总，满足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。

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