随着互联网+时代的到来，可以预计在未来很长一段时间内，B2B的发展将成为国民经济的重要支撑点。大数据，云技术等应用的逐渐广泛，移动互联网的快速发展都为B2B提供了优质的生长土壤，越来越多的领域开始布局和统筹。如何能在如火如荼的B2B市场竞争中保持优势？开创了企业间订单协作云服务的移动分销第一品牌——易订货的创始人、CEO冯颉有着他独到的见解。

易订货是一款基于移动互联网的分销订货管理工具，将企业传统的分销业务流程和订单数据做到移动、实时、在线，通过手机、平板和微信等移动端入口进行渠道招商、分销管控、销售推广、移动订货和移动支付，实现传统渠道运营模式的互联网化。易订货的核心产品理念是通过移动+云平台的模式为企业搭建一个行业闭环的B2B分销电商平台，带动传统行业的销售模式变革，实现互联网+产业的渠道模式升级。

以互联网+传统分销，有效管控移动互联网时代企业间订单协作

移动互联网时代，企业对B2B软件的应用需求已发生巨变：“移动化’”、“在线化”、“社交化”是三个关键词，传统软件的静态已被‘云+端’的方式取代。在冯颉眼中，移动互联网时代的到来对B2B企业带来了更多全新的挑战，尤其近年来，微信等社交应用的普及，让更多企业老板意识到移动工具的威力，也因此带动了企业级移动应用软件市场的兴起。“企业更青睐能促进上下游协作和交易的软件应用，其次才是管理型的软件应用。易订货看到的机会就是成长的中小企业订单交易的互联网化，我们致力于为客户构建一个专属的企业间订单协作与交易平台，通过手机、平板和微信等移动端入口，快速实现线下业务流程的在线化，带动传统行业的销售模式变革。”

易订货仅上线一年半，已经有10多个细分行业逾30000+企业客户在平台上使用。客户群主体分部在这几年高成长的商贸批发、连锁加盟和工贸一体化企业。以北京著名上市公司顺鑫集团为例，旗下十多家子公司，有“牛栏山”二锅头和“鹏程”生鲜黑猪肉等知名品牌。作为易订货的客户，顺鑫商贸遍布北京城内数百家生鲜门店，每天下午5点通过易订货APP进行食品下单采购，数据实时归集到总部业务部门，通过云系统变为配送的各种明细报表，同步推送到仓库和司机手机中，司机再按行业配送要求迅速发货配送。而商品促销、订单处理、物流配送等业务信息实时通过APP及时反馈到门店终端，形成一个生鲜的闭环采购配送平台。

而在此之前，每天这个流程顺鑫总部需要3个小时的专人处理，各门店手工下单出错频繁，司机配送和发货流程混乱。互联网+的模式创新，顺鑫通过移动APP+云平台，成功解放了业务协作过程中从总部到门店，再到加盟商的订单协作中的业务困扰。

“跨界、坚持、速度”，专注做企业专属的“京东订货平台”

近期有研究报告表示：未来在中国B2B公司中，能迅速成长出BAT级别的公司，服务于企业的B2B市场正在崛起成为新的风口。如何能在这个万亿级的市场中脱颖而出，冯颉总结出三大关键词-“跨界、坚持、速度”：“所谓‘跨界’，就是指团队成员若单纯来自于传统软件业或纯粹的2C互联网行业，不见得能做好企业互联网创新业务，只有打通软件和互联网的跨界团队才更可能产生创新；所谓‘坚持’，是指在B2B市场中，一定要坚持产品的原则和方向，若仅是为了追逐风口，忽视了产品客户价值，就会出问题；而所谓‘速度’则是指必须考虑互联网瞬息万变的特征，我们要迅速求证，迅速改变和迅速前进，而不是犹犹豫豫，错失机会。”易订货也正是凭借着其跨界团队、不懈的坚持与惊人的速度在火爆的B2B市场中前进。

据了解，易订货即将于8月初上线全新移动支付功能，将使其成为全国首家全免手续费的B2B移动支付+移动分销订货平台，此平台除拥有支付功能外，未来也将为企业客户提供基于订单的供应链金融服务，移动支付功能的上线将成为易订货更为独特的亮点。

“互联网+给B2B带来了很多新的机会，我们的创新就是用‘云+端’的方式为企业构建一个企业版的京东。通过使用易订货APP，企业将拥有一个行业专属的‘B2B订货平台’，在这个封闭的平台上，围绕企业自身的上下游进行业务交流与订货往来。易订货的使命就是助力新一代企业武装分销力量，决胜渠道终端，让生意更简单!”冯颉如是说。

冯颉是企业软件和SaaS服务的老兵，曾担任金蝶软件副总裁，友商网CEO，07年离开ERP行业进入企业互联网领域已经9年，经历了“互联网+”风起云涌下管理软件向互联网软件转变的大变革。“移动互联网的兴起改变了B2B分销模式，资本的涌入也加速了这一模式的变革。如果没有微信和微博等移动端工具，很难想象企业管理软件会实现向互联网软件的转变。”冯颉谈到。

易订货致力于成为一个服务渠道开拓的B2B业务平台而不是内部的管理平台，把中国传统企业的渠道业务模式（B2B2C）互联网化，这也是有别于其他管理型SaaS软件公司的地方。“在这一模式的基础上，易订货下一步也会衍生出供应链金融，这个领域是一片蓝海。”冯颉补充到。处在互联网+的风口之上，只有把握机遇的企业才能于未来实现超越。互联网+的本质是以高效率整合低效率，移动互联网时代，企业如何有效实现互联网化转型，是其提高营销核心竞争力的关键，因此我们有理由相信，如易订货等国内首屈一指的移动分销管理系统定将给B2B市场带来极具颠覆性的力量。

易订货创始人、CEO冯颉