在线教育市场的火热，让资本和创业者开始将筹码投入到更垂直细分的教育领域。一款名为“弹吧钢琴陪练”(以下简称“弹吧”)的App，就将目标用户群锁定在了5-12岁的学钢琴儿童群体。

正式上线不到一年，弹吧目前累计下载量达500万，月活跃用户超过30万，认证老师6000名，注册中小琴行1500家，已经获得了来自华创资本和红杉资本的天使和A轮投资。

解决孩子钢琴学习的痛点

弹吧的诞生缘自创始人李峥自身的经历。受供职于上海音乐学院的父亲的影响，李峥自小就开始学习音乐，并成为上海交大的首席单簧管。在为人父之后，家族对音乐的情结也在李峥的孩子身上得到了延续。

李峥的孩子从四岁开始学习钢琴，在陪伴的过程中，李峥发现家长普遍会遇到两大难题：第一，教师信息不透明，无法为孩子找到合适的老师;第二，自己没有音乐基础，无法辅导孩子日常练习。

有着音乐背景的李峥，在多次被周围朋友求助介绍老师后，决定利用自己此前在上海盛大从事市场、运营、产品等工作积累的经验，为这些家长推出一款可以在线寻找老师，又可以辅助孩子日常练习的产品。

做师生对接平台+练习工具

在解决寻找老师的问题上，弹吧通过对教师和传统琴行的信息整合，让家长可以通过地理位置，教学经验、评价等指标进行筛选，同时也可以求助于弹吧的课程代表进行人工撮合。目前，弹吧平台上一个月可以完成1万单以上的交易，流水超过百万。

而与教师和琴行的具体合作模式，弹吧对教师开放免费开店且不收取佣金，而对传统琴行，会抽取30%-50%的学费作为佣金。李峥表示，弹吧希望能让老师可以更轻松、快速地找到学生。

除了搭建师生的对接平台外，弹吧还在应用中加入了专业的、拥有自主知识产权的电子乐谱，解决没有音乐基础的家长无法辅导孩子日常练习的痛点同时，也以工具的形式增加了用户的使用频次。

据介绍，电子乐谱通过还原五线谱的各种音符、感情符号、反复记号等，及提供变速、回放、分音轨播放等功能，实现在移动设备上对学生的辅导。此外，电子乐谱还支持学生练习音频及视频的上传，并提供7*24小时专业老师的在线点评。

与乐器厂商合作 探索线下增值服务

关于弹吧未来的盈利模式，李峥透露，弹吧承诺工具将永远免费。并且不会考虑收取老师的佣金，而是采用与老师合作的方式，共同提供线下的教育增值服务，包括线下比赛、大师讲堂等。

同时，弹吧与雅马哈、知音、上海钢琴厂等的合作，也为弹吧提供了来自乐器销售的收入。此外，弹吧与知音最新达成的合作中，内容拓展至输出课程、品牌管理、供应链管理等，未来这种合作模式也将用于对中小琴行的扶持，通过合作开辟新的服务共同获取更多的利润。

李峥表示，未来会考虑将弹吧的这种模式延伸到其他的素质教育领域进行尝试。