“你也想开个咖啡馆或者买手店?”单是这样一个标题，便足以吸引青年，尤其是那些都市女青年的强烈兴趣。因此当创业者于萍——她更爱管自己叫困困——在今年2月15日通过她的微信公众号“玲珑”发起这样一场在线沙龙时，场面十分火爆，以至于为此而建立的微信群很快满员，连困困邀请的沙龙主人、买手店老板唐霜也难以入群。

玲珑是一个女性兴趣沙龙移动社区，去年年底由困困创立，主要为城市女性提供文娱时尚信息以及兴趣指南和社交服务。这个社区被放在微信公众号上，迄今已累积了15万关注者。邀请像唐霜这样的达人发起在线讨论沙龙，是玲珑目前主要的沙龙模式。

唐霜曾经是一名时尚编辑，2013年转型，在上海的繁华地带开了买手店，出售她在全球范围内搜罗的设计单品、时尚配饰和复古家居用品。她的店铺销售各国知名的设计师作品，价格大多在500元以上，一只日本品牌Goody Grams的动物头威士忌酒杯需要665元，一个Richard Brendon骨瓷奶壶的价格是780元。两年左右的时间下来，唐霜的店铺活得不错，今年又在北京开了分店。

30年前，你难以想象咖啡馆或买手店在中国的存在。在经济高速发展30年后，中国大城市的品位文化正方兴未艾，中高收入者愿意为了产品附加值——优良品质、独立设计、独特审美趣味或者凸显品位的品牌而付费。

有趣的是，在追求更高品质生活的人群中，女性成了先行者，尤其是城市里受过高等教育的独立女性。她们多数拥有一份稳定体面的工作，能够过上衣食无忧的生活，并有多余的时间和金钱去追求更高品质的消费品与精神享受。困困决定从媒体离职去做一个高知女性社交圈子也与此现象相关。“城市中受过高等教育女性的自我成长已经到了一定阶段，她们的中产化速度是高于男性的。”她说，这从单身女性购房比例逐年上涨中也可窥见一斑。根据21世纪不动产发布的报告，这两年单身女性购房比例从5%涨到10%，更有其他房产公司的报告称这一比例已达23%。

男性承担的责任与压力或许也是导致这一现象的原因。“2010年我辞职旅行的时候，遇到许多出来旅行的女生，她们有的是大学生，有的是工作后休假旅行，也有辞职放松的，但却很少遇到男生长时间旅行。”现在北京工作的白领吴倩说，“遇到过一个休假旅行的男生，他说要买房买车，考虑的都是挣钱的事儿，不敢裸辞，也没有太多闲情逸致。”相比之下，能够独立挣钱的女性面临的生存与社会期待压力更小，也因此更有空间去追求品质与精神生活。

“我们聚焦的就是大学毕业但是还没生孩子这一阶段的女性，她们一般都受过高等教育，有一定的物质基础，又有审美趣味。”困困如此定位其产品用户，“这群人有抚慰自己的需求，他们大多数工作比较忙，来自家庭的压力挺大的，在生活中需要一些放松的东西，兴趣爱好是比较好的选择。她们也有结交与之志同道合的朋友的需求，你让她去消费乡镇级产品是不可能的，她们在阶层上不相当。在她看来，目前这部分女性的需求并没有得到很好的满足。

困困曾担任《智族GQ》主笔、《纽约时报》中文网副总编辑，她眼中老牌时尚杂志对女性的教育仍在生存层面，并未进入生活层面。“在兴趣爱好方面什么东西让你更愉悦，在交往方面什么样的人你是愿意与之相处的，甚至从精神层面上讲，什么样的精神消费品是高价值，这些工作都是传统时尚媒体没有完成的。”

此外，她认为已有的互联网产品也没有针对性的场所，能够让女性获取兴趣爱好的交流、交到志同道合的朋友。“一部分人去了知乎，但是知乎偏宅男文化，对这群女性不是最合适。有些人选择豆瓣，但豆瓣目前也过分庞大面临转型。还有很多人散落在常见的社交网络上，微博、微信等。”困困说，而已有的女性生活社区也多是以婆媳关系、生儿育女为主题，并非这类女性在这个阶段所关注的内容。她希望创建的社区里有很女性化的话题，比如时尚美妆，但也会有没有性别区分的东西，比如是不是还要进到小剧场看话剧。

典型的玲珑使用场景是这样一幅画面：今年4月英国艺术家大卫·霍克尼访问北京，喜欢他的人会在社区里发起一场讨论，谈谈霍克尼为什么那么牛，由此聚集起一帮同样喜欢霍克尼的人。他们有人分享的是刚看完霍克尼画展的感受和图片，有人分享他参加霍克尼讲座的一段视频，有人分享的是早先其他媒体的报道。感兴趣的人即刻凑在一起，利用碎片时间完成了一个沙龙，达成了一次精神活动的分享。

在唐霜看来，通过发起沙龙，能让更多有共同兴趣、处于同一层面的人了解你的想法，有可能寻找到更多同类。“在沙龙进行时，我很坦诚、开心地交流很多东西。这个平台给了很多关注我和我的店的人一个交流的机会，也让我看到别人对哪一块会感兴趣。”唐霜说。

困困并未将产品仅局限在女性用户，它也包括男性和LGBT人士。不过这样一个由女性创立并主要针对女性的社区产品不可避免地带有其价值观，困困将其阐释为泛女性主义：既不依附于男权，不会向倡导女性回归家庭生活、不要有自己的事业这种价值观低头，但也没有走到另外一个极端——每天对男权喊打喊杀。“泛女性主义对这两种观点是漠然和忽视的态度，倡导过好自己的生活，获得精神和生活层面的完整。”她说。

困困想要抓住的这部分追求品质生活的女性，和投资者对于消费升级的概念不谋而合，她也因此在去年年底拿到了来自华创资本和I DG资本的天使投资。在投资者看来，消费升级是中国下一轮的投资机会所在。“中国的大众消费基本上被满足了，但是中国现在涌现出这样一个慢慢壮大的中产阶级，他们对生活质量有更高的追求，不满足于图便宜吃个路边摊。”华创资本投资人余跃说，“我们投资女性社区、教育、旅游、医疗健康等，都是看中消费升级这样一个大的概念。下一个5年甚至10年，中国的消费市场更大的机会是来自大家生活品质的提高。”

余跃认为，如果玲珑能够聚集一个百万量级甚至千万量级的高质量人群，商业价值不可小觑。她们可能集中在一、二线城市，受过高等教育，是独立的职业女性，所代表的消费能力超过二、三线城市、18到24岁、在淘宝上消费20到50块钱的用户。

“现在大众人群都可以用的社交产品，机会已经非常少了，我们还是想抓住一个具有高价值，但是可能数量级上相对小一点的人群。”余跃说，“很多女性社交App讨论的内容都是家长里短，最热门的是婆媳关系、老公不好、儿子不乖等琐碎的事情，真正高质量的女性社区内容，能沉淀下质量的讨论社区是没有的，因此存在这样一个机会。”

相比于刚刚起步的玲珑，更多从工具化开始的女性社区或许代表着更为庞大的女性消费市场，其中典型的代表便是美柚、大姨吗、辣妈帮这类手机应用，当它们用户量积累到一定程度时也开始打造女性社区，话题涵盖健康、美容、情感、育儿、美食等日常女性话题。如今，这些APP的用户量均号称已达数千万，获得投资的金额也达数千万美元，并开始作电商等商业化尝试。

“这类社区现在最大的问题是没有很明确的赢利模式。它们主要以年轻的女性用户为主，希望通过经期管理和生理管理功能来提升用户量与活跃度，在此基础上抓住女生爱聊天、吐槽的特点，增加社交、社区功能，但这没有很明确能创造收入。”易观智库高级分析师林文斌说，它们对用户的需求了解更明确，推荐的商品更有针对性，但也还没能向用户传达“我要做电商”的明确认知，又是社交又是电商则可能会形成模糊的印象。

在林文斌看来，针对城市知识女性的社区也是一个细分领域，这个群体有时间、消费能力比较高、有明确关注的市场，但社区最后还是得有一个明确的记忆点，并且落脚到广告、导流或者交易上来。对于这类更偏精神文化层面的社区来说，如何将用户变现是问题。“从女性的消费心理来说，她愿意为一个实实在在的东西付钱，让她为一个虚的东西付钱是很难的。”林文斌说。

困困的尝试刚刚开始，她接到的第一个商业广告来自意大利奢侈品牌PRADA，这或许是一个好兆头，证明了这样一个女性社区的价值。但长远的商业想象也并不简单，“像果壳、知乎、豆瓣这样一些知识文化社区，本身在商业上面算不上非常成功。”余跃说，而玲珑之后的商业走向是媒体、电商或者其他类型，都还言之太早。