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华创资本吴海燕:不追名人,不追风口,我们是如何挖掘一流创业者的

文章来源:创业邦杂志   发布日期:2017-03-06

吴海燕不像是一个社交型的投资人,但从她的投资案例里,常常能理出一条朋友链。比如:“张向东介绍了达达(蔡崇达),达达介绍了韩寒,韩寒介绍了很多人……”最终,华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。吴海燕不像是一个社交型的投资人,但从她的投资案例里,常常能理出一条朋友链。比如:“张向东介绍了达达(蔡崇达),达达介绍了韩寒,韩寒介绍了很多人……”最终,华创资本都成为了这几位“明星”创业者的投资方。


而华创另一家所投公司“什么值得买”的创始人隋国栋评价吴海燕,“她靠专业打动人。”


她专业、犀利也克制,“这和她是女性没必然关系,有些女性投资人也很咄咄逼人。”二维火的创始人赵光军说。


十余年在创投行业工作下来,吴海燕投出了一大批优秀的创业者和明星公司,她也总结出筛选和挖掘一流创业者的丰富经验,那么她究竟是怎么做到的呢?


投资韩寒,投的不是一个作家


韩寒讲到与吴海燕的第一次见面,“当时有几个投资机构也看上了ONE,但是单单和投资人约时间就花了很久。约上见面以后,寒暄很多,但触及实质的内容很少。还有的投资机构必须完成一些繁琐的步骤。我并不喜欢这些形式,沟通成本太高。”


投资韩寒,吴海燕说,“我投的不是一个作家。”她的朋友,也是华创投资公司700Bike的创始人张向东最初向吴海燕推荐“达达”,也就是MAGMODE名堂的创始人蔡崇达时,张向东当时对吴海燕说:“我有个朋友很出名,你要见见。”见面之前,吴海燕开始收集蔡崇达的相关资料,研究“为什么达达是很有名的人”。


无论是韩寒,还是蔡崇达,让吴海燕决定投资的第一个条件,都是她发现:首先,他们都是符合她要求的创业者。






吴海燕曾总结过,她认为的一流创业者的7个素质:


首先,创业者要有大视野和产业理想。创业者要有改变行业现状的愿景,希望为行业做一些事情,而不是仅仅是把一些事情干成。


第二,创业者需要有战略思考能力。对于创业的机会在哪里,公司的核心竞争力是什么,推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势,都有自己的思考,而且能够根据变化不断调整思路。


第三,创业者要有强大的执行力,要对高增长有强烈的意识和渴望。


第四,创业者要关心公司运营,必须非常清楚运营细节,并能够总结出方法论,用以指导团队。换句话说,创业者不能飘在天上,要清楚运营的细节。


第五,创业者要能积极有效地获取人才,组建优秀的团队。


第六,创业者要清楚了解市场状况、竞争对手或者同行的情况。


第七,创业者要有对人对事敏锐的判断力,能够快速分辨并抓住机会,与合作伙伴快速达成合作。


她也在不断完善这些认知,因为“这些都是比较概括性的陈述”,怎么发现这些特质,她有自己的一套方法论,并在不断更新中。


在对人的判断基础上,同时对事情做剖析。


酒店云服务提供商“别样红”的创始人黄晓凌第一次见吴海燕之前,有些兴致不高。在这之前,他见了华创资本的两位投资人,这次见面不知道能不能促成投资。吴海燕的名片上没有职级说明,这是华创的名片风格。“看样子她比我小,非常朴素,就一个小姑娘嘛!”黄晓凌想。


聊下来,黄晓凌直呼“恐怖”,“她对我的竞争对手、上下游企业似乎都已经做了摸底,太懂了!”后来,黄晓凌把华创对别样红的投资过程形容为“迅速但不匆忙”。


当创业者的做法与投资人的期望不同时


“现在已经不能再像早期一样,恨不得每个被投公司的周例会都参加,不是不愿意了,而是时间精力不允许了。”吴海燕说。但她形成了一个习惯——倾听。 “对行业我们当然有一些观点和思路,但最重要的还是把创业者的想法理解清楚,了解对方看到了什么、怎么思考和行动。”吴海燕说。


2014年,华创资本投资了人工智能餐饮云系统“二维火”。吴海燕到二维火的办公室,与创始人赵光军沟通了一个下午。之后的决策过程做得很快。两人见面是在周五,吴海燕当天晚上就给出答复,紧接着周一就给出了投资意向书。


在2016年二维火拿到阿里巴巴的数亿人民币B轮投资之后,赵光军曾写过一篇文章讲述了二维火的发展历程,其中把华创的这笔投资称为重要的转折点,“在2014年,华创资本终于投资了这家无数次濒临倒闭的公司,二维火才完成了自己的“八年抗战”,凤凰涅槃,浴火重生。”


很多事情从后往前看,常常显得顺理成章,但实际发展的过程,其实充满了各种不确定性。


在拿到华创的融资之后,在外界看来,二维火的发展仍然暗藏危机。华创投资的是二维火的A轮,并在当时投出了华创最大的一笔钱。但当时的二维火的状况是,还处在研发阶段,赵光军坚持打磨产品,并没有立即去做产品的推广。


这一个状态,让很多人很是捏了一把汗。二维火的天使投资人当时多次建议赵光军,赶快做市场推广。理由也是毋庸置疑的,因为时间窗口有限,巨头们虎视眈眈,如果不尽快做市场推广,抢占市场先机,很可能很快将面临巨头的挤压。但赵光军坚持要继续打磨产品,不着急做大面积推广。周围的人说得多了,赵光军干脆把自己的微信签名改成“别跟我提互联网思维!”


吴海燕当时也提过这样的建议,但她的方式让赵光军更愿意接受。在跟吴海燕做项目沟通的时候,赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面,但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。


吴海燕不是没看到市场威胁。只是,赵光军之前的经历让吴海燕选择了克制,倾听赵光军的想法,然后把自己对当时市场的判断和相关的信息及时分享给他,至于怎么做,由赵光军自己决定。


在此之前,二维火经历了几个被赵光军称为“重要的十字路口”的阶段,几乎在每一次,赵光军都做出了在后来看来很正确的决定,但在当时几乎是力排众议才坚持下来。其中一个决定,很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。


在做了6年传统餐饮软件之后,赵光军毅然决然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了,完全抛弃掉原有的业务,重新去架构和产品开发,通过两点进行转型:第一是全面转向Saas;第二,把操作系统转成安卓端。这个决定既有前瞻性,也意味着要把先前用6年积累的优势和已有的收入放弃掉,这对创业公司来说,是很危险的。但赵光军坚持这样做,尽管公司已经多次面临破产的险境。


第一次见面时,吴海燕跟赵光军聊了很久,了解赵光军这些决策背后的想法和判断。“把对方的想法理解清楚,不预设偏见和判断在里头,是非常有帮助的。”吴海燕说。


投资人不能只见CEO


做基金带来的另一个改变,就是每天的日程安排。吴海燕在前两年每天基本见5个以上项目,如果不出差,中午她也是跟创业者一起吃饭。黄晓凌就说,华创投资别样红两年了,但自己从来没跟吴海燕在外面吃过饭,都是在办公室里吃盒饭。


从2014年开始,吴海燕一直在坚持一件事情,就是几乎每周都出差。这既是为了保证项目覆盖,也是为了加快决策速度。“我自己还是花大量的时间在一线看项目,同事们见完之后觉得不错的,我立马就去见第二面。”吴海燕说。


坚持在一线看项目,尤其在2014、2015年,年轻同事推的项目,吴海燕几乎都会第一时间去见,“所以我当时见了很多不靠谱的项目”,吴海燕把这个过程称为带团队的过程。并且,教学相长。


“事多人忙,开心有效”,这是吴海燕总结的激励同事的方式。“如果看了半天都没投,或者很好的方向根本不看,或者基金没募到资没钱可投,大家做事的积极性受挫,就开心不起来了。”所以,为了让大家都动起来,并从中有成长有成就感,她就多见项目,多讨论。


除了内部管理的需要,坚持见大量项目也有对自己的要求,就是保持对行业的敏感度。“不在市场里,对整个市场是没有感知的。没有这个敏锐度,也是做不好判断的。其实创业者在教育你,哪怕那个项目最终没投,但也教了你很多东西。”


此外,帮企业看人、招人,也是吴海燕保持敏感度的一个方式。七幕人生是华创资本早年的天使投资项目,早期的时候,杨嘉敏常找吴海燕帮忙面试人。后来尽管有了新的投资人,杨嘉敏还是愿意跟吴海燕多沟通,“就是觉得她没有距离感。”杨嘉敏说。一些公司要招聘高管,甚至有高管离职,请吴海燕去聊一聊,她都愿意花时间。


“其实投资人每天老在见CEO也是有问题的。我们常常会发现, CEO与业务的直接负责人对很多事情的观点、感知其实是不一样的。很多创业者包括CEO,思维都是很面向未来的,但有时候会把现实和未来混淆在一起,过于乐观。反而是在业务一线的人感受更真实一些,从他们那里会了解到更多的行业真实阶段性,帮助去做更好的判断。”吴海燕说。


“持续学习的心态”,是吴海燕总结的成为一流创业者的方法之一,她也提醒自己去践行。





张向东和吴海燕是老朋友,两人有一个共识,就是认为两人有个共同的特点——不爱聚光灯。对此,吴海燕曾经跟张向东发过一个感慨,缘起于宜信公司创始人、CEO唐宁的一个做法让吴海燕感触很深。


在一个著名投资机构举办的聚会活动上,唐宁作为嘉宾被特别邀请出席。让吴海燕没想到的是,唐宁跟那家机构主动提了一个申请,希望能上台介绍宜信财富的产品。“宜信财富的客户群已经相当大了,宜信的品牌和团队也很强了,唐宁还保持这种为宜信的产品做代言的积极心态,应该向他学习。”


吴海燕这样跟张向东讲,“我们不妨也大胆为自己的公司发发声。”


 

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