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华创资本熊伟铭的“创业相对论”

文章来源:华创资本   发布日期:2015-09-29

9月23日,“华创下午茶”携手“华兴 Alpha天使之约”活动在北京举行,华创资本的投资人熊伟铭出席并做了题为“创业相对论”的主题演讲,解读了关于风险投资和创业者之间的方法论。熊伟铭表示:“没有什么人是站在顶端的,这个行业只有不断地超越。因为你总是会发现下一个目标,永远要超越那个目标,既然选择了创业这条路,就要一直做到底。”

以下是熊伟铭演讲精彩实录:


每一个投资人都是创业者


我们华创资本是一家VC,看起来来好像是挑项目的,其实大部分时候是被挑,所以我也经常说,人生中没有甲方这个状态,永远是乙方。因为好的东西总得去追求、去配对,永远是这样一个状态。在行业里其实也没有所谓真正的食物链的顶端,每一个像我们这样的投资人也都是类似于创业者。


VC也是一样,也需要不断融资,不管对机构还是个人、中国人还是老外,人民币还是美元都是一样的。我们的融资丝毫不比创业者轻松,不融资不知道柴米贵。我们的投资也是一样,需要获得更多的资源支持,然后回过头来找圈子里的牛人合作,所以其实大家是非常类似和平等的状态。


创业是条一直向前的路


我发现一个现象,就是没有什么人是站在顶端的,这个行业只有不断超越。因为你总是会发现下一个目标,你永远要超越那个目标,而这个过程你中间会过得非常艰苦。运营企业就是这样,没有一天可以喘息,大家既然选择了创业这条路,就要一直做到底。


从头开始没有人可以退出,这就是创业的特点。少数幸运的人赶上一个退出的机会,但他肯定不是CEO,作为创始人的压力到最后会越来越重,创始人若要退出,一起打拼的兄弟怎么办,公司怎么办,竞争对手的压力怎么处理?所有的这些事情,已经变成了你日常生理反应的一部分。

过去的经验告诉我们,许多当初行业里的大咖,现在依然在往前走,并没有退。之前的可能有一些自己当时感觉很良好的创业者,一旦落后一两年基本就被市场所淘汰。所以到底是一个创业者还是投资经理?还是一个大公司的产品经理?其实这些都是一个角色和形式而已。我们所说的这个行业其实是一个怎么能够把这些所有的优势结合到一起、并创造出巨大价值的行业。我们不买低卖高,虽然看上去是这样的,那是因为中间创造出了价值,但那个价值在投资的时候并不太存在。

所以创业对于个人来讲是一种生活状态的选择,大家不用梦想哪一天能够光宗耀祖、梦想可以赚一个百亿上市公司,很多商业大佬也有自己苦恼的事情。所以要学会平衡你的挑战,因为它都是事情和挑战,需要见招拆招。


创业时机很重要,方向更重要


创业时机从我的角度说,最好不要超过40岁。28岁到35岁之间是一个非常好的创业的年纪,因为这个阶段你已经拥有了一些经验和人脉,还有足够的精力,生理和心理都是比较适合创业的年纪。如果你是20多岁,其实是一个很奢侈的年纪,因为这个年纪你没什么机会成本。所以年轻的创业者要更加珍惜自己所拥有的生命力、爆发力和调整能力。


创业的重要因素是是创业的方向选择,方向比时机可能更重要。每个人只有一辈子,我们有限的工作时间其实很短。有些人24岁就能很幸运地做一款产品,大多数人30岁才开始明白自己要奋斗的方向。再有,创业公司的生命周期是非常明显的,所以你选择做什么事情、做什么方向其实很关键。

创业一定要选大方向,比如互联网、O2O。创业公司选择大方向首先意味着发展下去的机会大很多。如果在一个非常小众的市场,挑非常偏门的产品,而且没有赶上一个时机和风口,那么发展会非常困难。困难的结果就是:不断地创业、不断地失败、再创业、再失败。可能从某些意义上说这算是一种成长,但是这中间其实更大是的挑战。

所以选择做一件事情的时候要格外慎重,因为你没有很多个两年、三年甚至十年可以消耗在一个产品或者方向上。每个人都有自己的执着和情绪,没有办法听进很多劝告,可能你会在不适合自己的创业方向中磨掉自己而走出不来,最后看到的只是你逝去的青春,错过的市场机会和机会成本。最后你会永远处在一个无法毕业的EMBA里面。


融资不是创业成功的必要条件


能不能融到钱绝对不是一个创业企业的标准,VC起到的是一个助力的作用。投资人的反馈无论是对你的能力的判断,还是对市场判断,都需要取决你的自己对这个事情本身的判断事情是不是真的值得做,或者能不能融到钱。


不要因为VC的反馈就觉得这个事肯定不行,如果你见了100个VC,都觉得你选择的方向不太对,你一定要首先思考一下到底是谁错了。你既要有足够的信心做这个事情,一旦你认为它是正确的就要把这件事情坚持做下去。

所以融到多少钱也根本不是表示这个公司的成败,有的公司根本没有融过资,但是发展得很好。融资这件事是你需要做的,但绝对不是一个创业成功的必要条件,所以不用把90%的希望放在能不能融到资才决定下一步要做什么。你需要先思考自己要做什么,在没有融到资的情况下可以做什么,能不能感召很多小伙伴加入,一起做现在很艰苦但是未来很炫酷的事。

对于VC来讲,我们肯定想找一个高成长的伙伴一起成长,但是往往非常需要我们帮忙的公司是相对发展有困难的公司。然而,最后衡量一件事情是否成功,往往需要10年甚至更长的周期,我们审查自身判断是否正确的周期也是个很长的过程。因此,创业者不仅需要挑选足够了解行业的VC,也要挑犯错足够多的VC,只有多听不同的反馈,才会让创业者在一件事情的判断上节省很多精力与资金。


什么样的早期团队特别值得信赖?


现在创投圈经常会讨论创业者够不够互联网,那么什么叫互联网,很多人其实都无法定义。真的要总结创业者的素质,我觉得就是一个字“灵”、两个字就是“灵光”。


很多时候大家所说创业者足够“互联网”是指他无论在构思、战略还是在执行上都是具备互联网行业对人要求的素质。夸张的说:最好不睡觉、最好一个礼拜迭代一次产品、最好又懂运营又懂产品、最好还是一个很好的销售。但事实上,一般早期的时候我们碰上的大都是“瘸腿的将军”,这个过程中我们就会看他做的事情是不是他最长的那快板子,如果他是做运营的,结果非要搞下一代的搜索引擎就觉得这个事不太对劲;如果他是一个技术天才却要搞一个最美的电商也不太对劲。这就是“灵不灵”最简单的判断,就跟大家买衣服的搭配差不多。

早期团队其实没有特别挑剔的地方,如果创始人的特长很明显,但真的缺好的运营或者UI,那就重点看如何补缺,组建一个团队。如果你的团队很整齐,而且也是在同一水平上的,那就是是一个非常好的状态。此外,团队表现出的快速反映能力也非常重要。


 

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